小红书出海业务正在低调铺开吉吉影音。

从3月初运转，许多小红书商家后台收到一份“出海领航筹划”的内测邀约，首期主要隐敝好意思国、中国香港以及中国澳门三个阛阓。

多位参与内测的商家告诉Tech星球，与其他平台所不同的是，小红书似乎更敬重有特点的商品品类，而非商家的电商素质，他们当中有些是小红书尚未开单的商家，致使是刚入驻小红书不久，在收到邀请后齐几许有些讶异，“致使有点懵”。

本年头，无数好意思国网友涌入小红书，他们因为TikTok可能濒临的禁令而自称为“TikTok refugee（百姓）”，让小红书一度在全球80多个国度和地区的诳骗行径下载榜上齐占据了首位。

这波倏得的泼天流量，或者助推了小红书将出海业务提上日程。往常两年间，西洋阛阓是SHEIN、Temu等跨境电商头部企业拼杀过好几轮的主战场，而淘宝、拼多多等电商平台也通过包邮、廉价大战等举措，霸占中国香港阛阓。

巨头林立，在国际阛阓，小红书能从中解围吗？

01 小红书出海，邀约商家内测

“还莫得出单”，在受到小红书内测邀约半个月后，商家李明进入漫长的恭候。

如李明一般，商家们在收到“出海领航筹划”后，平台会自动筛选出他们不错上线的出海产物。李明运筹帷幄的品类是旅行、办公室场景中便捷佩戴使用的U型枕，目下他只需把商品上架到后台，后续的物流、售后等跨境物流中最复杂的才能，齐交由平台来收拾。

这访佛于SHEIN、Temu等平台的全托管模式，平正是低门槛，利于一些中小商家，以及毫无跨境素质的商家入局。也不错让小红书初期能够邀请到更多商家加入内测，商品结构愈加丰富。

在这种模式下，商家提供的是货源，小红书负责去搭建基建。Tech星球了解到，目下小红书正在招聘跨境来往链路、跨境物流践约干系岗亭，职责所在别离位于上海和广州。

在商品品类方面，目下小红书并莫得倾向于哪些重心品类，好意思妆、家居、鞋服箱包、小家电等各个类野心日用消耗产物，齐有商家收到这次的内测邀约。

只不外，批量邀请商家事后，如李明一般，商家们尚处于恭候景况，基本齐还未出单。

受到邀请后，李明说，目下尚莫得成心的职责主说念主员、商品治理团队或者核价团队来跟商家对接，商家目下在后台能作念的就是一键接管“开启”或者“暂停”出海。

在这技艺，他的一款产物，更是履历了被平台认定为不得当出海法度之后下架，最近又被上架，尽管商家在后台不错看到小红书出海产物范例条件，但他翻完结几页纸的笃定，也莫得找到是哪条原因不得当。

李明属于思要掘金出海的商家，在他看来，小红书出海让商家多了一个销售渠说念。他印象最深的依旧是年头TikTok refugee（百姓）涌入，许多东说念主为了彰显我方的价值运转寻求购物攻略，其时候全球齐在辱弄小红书为什么莫得作念出海。当今小红书行径很快，但嗅觉也有些“粗率”，像他这些思要了解更多出海措施的商家来说，目下是稀里糊涂。

不同于李明，不少被被邀请的商家嗅觉有些无从下手。一位被邀请内测的商家告诉Tech星球，她新开的店铺只上了一个产物，还莫得出过单，被选上了，如她一般许多电商素质较少的商家的疑问在于，“国内电商我齐莫得出几单，国际不错作念好吗？”

致使别称仅仅把小红书电商作念业余兼职的商家，在受到内测邀请后，第一时辰最追溯的是时辰元气心灵不够。

目下，小红书的出海产物还莫得认真对外销卖。有受邀参加内测的卖家示意，其加入小红书“出海领航筹划”之后，出现了一个全英文的订单，地址自大是南京某个所在，或是平台的转运中心，售价依旧是跟国内疏导的价钱。

02 闯入香港阛阓，招兵买马高薪聘AI岗

本年春节刚刚落幕，小红书就运转为加快全球化程度作念准备。

先是在香港最大型的购物中心之一铜锣湾期间广场，小红书租底下积约7000平淡英尺（约650平淡米）的办公区，算作办公室。算作港岛区富贵的腹黑地带，小红书与阿里巴巴、字节逾越等互联网大厂成为了邻居。

Tech星球了解到，小红书在香港依然运转招兵买马，在香港大学等多所院校开启招聘，目下仅开释出跨境业务管培生这一个岗亭。

一位参与校园招聘的毕业生告诉Tech星球，小红书管培轨制一大特点是轮岗制窥探，按照“7-2-1”原则瞎想，具体是指70%轮岗实战+20%专科带教+10%的培训共享。

在出海团队上，往常很长一段时辰内，小红书并莫得出海业务孤苦负责东说念主，致使还未对不同国度用户进行分区运营。

另一方面，相通是在春节后，小红书也在加码国际腹地化运营，启动了国际MCN机构筹划，条件机构具备TikTok、Instagram等平台协作素质。

一位与小红书达成协作的国际MCN机构负责东说念主告诉Tech星球，其公司的中枢业务是国际红东说念主营销，将来会来作念小红书的国际红东说念主投放，以及小红书系数品牌全案营销。

据上述MCN机构负责东说念主显现，小红书目下在高薪遴聘AI岗亭，思要借助AI落幕运营本钱镌汰，何况出海跟国内电商是一个系统，小红书国内商家不错一键出海，不需要搭建成心的跨境运营团队。

小红书出海也正逢国内AI兴奋，从其依然线路的AI功能来看， 包括商品页面翻译器具措置商家的话语遮拦挑战，以及用“条记种草+算法推选”的模式触达境外用户。

但AI终归是镌脾琢肾、扶助商家的举措，即使是智能翻译，要濒临准确性、以及国际宗教文化民俗等系列挑战。

在出海业务上，外界不免会将小红书与相通有着“实质电商”定位的TIKTOK Shop作念比较。

与TIKTOK Shop也有过协作的上述MCN机构负责东说念主示意，挑战在于，小红书国际的原土用户量比较TIKTOK莫得那么的大，其国际用户内部很大一部分是华东说念主华侨，小红书跨境第一批阛阓其实是作念华东说念主华侨群体占比比较大的国度和地区。

就业国际华东说念主群体，互联网大厂此前也有成心的布局。比如淘宝国际版，早在2013年上线时还叫“淘国际”，主要餍足那些意识淘宝的国际华东说念主消耗者自觉的购买需求，很长一段时辰里这仅仅一项“小而好意思”业务，商家或平台齐莫得干与过多元气心灵运营。

直到客岁7月，在死灰复燎的跨境电商波浪下，淘宝运转加码这项业务，推出了一项名为“大衣饰全球包邮筹划”的新战术，其策略是聚焦中枢品类衣饰，但订价并不低，淘宝也曾提到饱读吹一些原创作风商家走出去，野心在于通过相反化的瞎想审好意思，去就业国际华东说念主群体。

03 巨头林立，小红书胜算几何？

无论是内测商家，照旧跨境电商链路的搭建，齐还仅仅小红书出海的起步阶段。

从前期霸占阛阓来看，往常跨境电商“四小龙”（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop）奇袭西洋阛阓，撼动亚马逊，或是依托国内供应链上风打造出性价比上风，或者通过砸钱补贴获客，同期通过邀致敬克立异等跨境电商大品牌入驻等旅途，擢升阛阓声量。

但无论是比拼低客单价，照旧砸钱力度，小红书难以作念到如TikTok Shop、Temu等背靠互联网大厂的平台同等干与力度。为止目下，小红书的出海业务也尚未出现狂砸钱补贴的激进举措。

如小红书在国内电商探索中，淡薄的“活命花样电商”一样，在跨境电商上，小红书依旧要回答的是它将若何去作念。比如，依托“种草”的社区属性，去撬动一些愈加细分的空缺场景需求。

而在跨境电商链路中需要付出的本钱，亦然商家们目下最海涵的问题，以及影响他们的后续参与花式。

在跨境电营业务上，平台要是为商家“兜底”，将来例必要波及到抽佣。以淘宝的“大衣饰全球包邮筹划”为例，向商家收取15%的跨境升值就业费和5%的基础就业费。

在跨境电商的链路中，调换货就业亦然商家运营本钱的伏击一环，即使是互联网大厂们，在调换货方面也尚未作念到完善。从小红书出海筹划来看，调换货方面，初期阶段，平台仅复古质料问题赔偿，不复古乖谬由退货。

何况，外界对跨境电商的另一个不确定性在于，从本年年头运转，诸多跨境电商卖家濒临小额包裹的关税政策的不确定性，如今的跨境电商“四小龙”，无论是加码平台化斥地，照旧运转躬行参与搭开国际仓，齐旨在淹没这一不确定性。

关于频传赴港IPO的小红书而言，当然需要更多的新故事。小红书并非莫得出海素质，其创立之初的定位就是国际购物的共享社区，只不外，无论是在日本推出的主打前锋社区的Uniik、在东南亚阛阓推出的Spark，照旧西洋阛阓推出的家居共享社区Catalog，终末齐未能掀翻太多水花。

如今，小红书思要为商家打造一条轻量化的出海之路，但基础设施搭建还有待加强。在一个小红书出海卖家群里，活跃的卖家们充满期待，有卖家扣问其店铺出海的商品上架数目出现变化，得回的客服回应是，“还在修整中”。

（备注：文中李明为假名吉吉影音。）